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 FICHA TÉCNICA
   

TÍTULO:  Segredos do Fechamento de Vendas
AUTOR:  Roy Alexander e Charles B. Roth
PÁGINAS:  336
FORMATO:  17x24 cm
ISBN:  9788576800460
EAN:  9788576800460
ORIGEM:  Estrangeira
CATÁLOGO:  Administração_Marketing_Vendas
DISPONÍVEL:  em Livro Físico

           
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Segredos do Fechamento de Vendas
Ilustrado com cases reais, este livro apresenta exemplos práticos, devidamente comprovados, para um aprendizado passo a passo, das técnicas utilizadas pelos melhores vendedores no fechamento de vendas.    

  
O livro é uma ferramenta altamente eficaz que todos profissionais de vendas, principiantes ou veteranos, poderão utilizar com sucesso, com a certeza de aumento em seus números, podendo duplicar, ou até triplicar seus rendimentos.
Vinte por cento dos melhores vendedores fecham 80% de vendas, e o grande obstáculo encontrado pelos não tão bem sucedidos, é que, na maioria das vezes as empresas, os consultores e os treinamentos enfatizam somente o conhecimento e a apresentação do produto e serviço a serem vendidos.
O fechamento, a assinatura do pedido, a formalização da venda é relegada a um segundo plano. E é por isso que este livro é muito importante.
Ele ensina de maneira pratica e passo a passo os segredos e as dicas para o fechamento de vendas, de produtos e serviços. Você aprenderá:

•Como a decisão de comprar é tomada primeiro na mente do vendedor.
•Em que momento permitir que outros façam o fechamento por você.
•Como criar a historia certa para o prospecto certo.
•Quando assumir que um cliente reticente não esta entendendo, como reformular a estratégia de vendas.
•Quando usar tratamento de choque (não ficar parado esperando)
•Como fechar quando você esqueceu sua história e precisa improvisar (pense em Robin Williams).
•Como fazer pessoas astutas assinarem o pedido.
•Como lidar com "Vou dar uma pensada" e "Preciso falar com meu marido" "Vou considerar o assunto".

Sobre os autores

Roy Alexander:
Presidente do conselho da Alexander Public Relations, trabalhou para a MetLife, Flexmaster, Lincoln Logs, Sales and Marketing Executives International, Barter Advantadge, Uni-Flex, The Classic Traveler, Solar Additions, Transit Advertising Association, Z-Flex, West Virginia Coal Association e para a revista Food Retailing. Alexander é um membro do Who´s Who in The World da Marquis. Alexander foi editor da revista Marketing Times durante dez anos e é um palestrante renomado para grupos corporativos. Formado pela Universidade Northwestern, conhecido por sua escola de jornalismo, ele mora e trabalha em Manhattan.
Charles B. Roth: Acumulou três décadas de treinamento de vendas para empresas líderes nos Estados Unidos.



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grupo: Livros     
descrição:   Segredos do Fechamento de Vendas
autor: Roy Alexander e Charles B. Roth   fornec.: M.Books Editora
unitário: R$ 99.00

código: 800460

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