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SUMÁRIO


Parte 1 — O QUE É MARKETING COM VALOR AGREGADO?

1. Por Que o Marketing Não Agrega Valor e Por Que a Evolução é essencial
Está por Toda Parte e É Intrusivo
É Irrelevante e Ofensivo
Permissão + Tecnologia = Um Mundo Totalmente Novo
O Povo versus Marketing sem Valor Agregado
Por Que o Conteúdo É Rei
Apenas Tornar-se Digital Não é suficiente

2. O Que O Marketing Com Valor Agregado Pode Fazer Por Você
Reinventar a Beleza Regenera o Resultado da Dove
“Word of Foot” Dispara as Vendas na Nike
Como o Burger King Incrementou as Vendas Sendo Mais
Divertido
Partnership for a Drug Free America (PDFA)
Marketing com Valor Agregado: O Modelo
O Que os Profissionais de Marketing que Agregam Valor
Sabem

3. Soluções com Valor Agregado
Proporcionando Informações Valiosas, Incentivos e Serviços
“Proporcione Incentivos e Serviços Extras”

4. Conexões Com Valor Agregado
Criando Experiências Divertidas Que as Pessoas Podem
Compartilhar
“Entretenha-me”
“Crie Experiência”
“Ofereça um Canal para Criatividade”
“Ajude-me a Conectar-me Socialmente”

5. Realizações Com Valor Agregado
Ajudando As Pessoas a Tornar Melhor a Si, suas
Famílias e o Mundo
“Melhore a Mim Mesmo”
“Melhore Minha Família”
“Melhore Meu Mundo”
Alcançando a Excelência
Prepare-se para o Pior Quando Está Fazendo o Melhor

Parte 2 – COMO IMPLEMENTAR MARKETING COM VALOR
AGREGADO EM SUA EMPRESA?

6. Comece Pelo Fim
O Que Você Espera Alcançar?
Não Desperdice seu Dinheiro Anunciando Anéis de Noivado
para Homens Casados
Como Objetivos de Curto Prazo Prometem Resultados
de Longo Prazo
Criando Objetivos de Marketing Fortes
Foque na Construção de Brand Equity de Longo Prazo
Vendendo Marketing com Valor Agregado para sua Organização

7. Simplesmente Pergunte
Descobrindo o Que Mantém as Pessoas Acordadas à Noite e as
Tira da Cama de Manhã
O Que Ela Quer na Vida? (ou: “Amor Verdadeiro, Meias de
Seda e Paz no Mundo”)
Como seu Consumidor-Alvo Reponde ao Marketing? (ou: Sinto
Muito, Não Assisto a Seus Comerciais”)
Conduzindo a Pesquisa Certa
Revelando o Insight para um Marketing com Valor Agregado

8. Idealize, Avalie, Lance
Gerando Ideias com Valor Agregado
Desenvolvendo Declarações de Conceito Comprováveis
Pesquisar ou Não Pesquisar
Execute com Excelência
Conteúdo com Valor Agregado – Criar ou Licenciar?

9. Meça, Ajuste e Continue Crescendo
Medindo o Engajamento
Medindo o Valor Agregado
Medindo os Resultados do Negócio
Alavancando o Marketing com Valor Agregado para um Sucesso
de Longo Prazo
Juntando Tudo: Diabetes Control for Life

10. O Futuro do Marketing com Valor Agregado
O Padrão Vai Subir Para Todos
Leapfrog Marketing: Nova Mídia
Marketing para a Geração do Milênio
Marketing nos Países em Desenvolvimento
Planejamento de Mídia Baseado em Engajamento
Mais Conteúdo e Canais Desenvolvido pelo Anunciante
Levando os Recursos da Internet para o Mundo Físico
Ganhar Dinheiro Assistindo a Comerciais?
Google Life

Epílogo
Bibliografia
Índice Remissivo
Sobre o Autor


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