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O livro "A Revolução das Vendas de Tecnologia" mostra uma implementação passo a passo de uma nova e eficiente metodologia para vendas de produtos e serviços de tecnologia e telecomunicações.
Direcionado a gestores, executivos, vendedores e profissionais das áreas de TI e Telecom, este texto oferece uma metodologia inovadora e prática de vendas de produtos e serviços, objetivando transformar uma simples venda técnica em uma venda que agrega valor ao produto, ao serviço e ao cliente.
O livro detalha o processo da venda de acordo com esta nova abordagem, propondo nove etapas, entre elas o planejamento, relacionamento, identificação das necessidades, criação do valor, fechamento e pós-vendas.A implementação desta nova metodologia é apresentada passo a passo, tornando este texto de fácil compreensão e aplicação.
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SOBRE O AUTOR: PAULO GERHARDT, Mestre em Management e Marketing Estratégico pela UCES de Buenos Aires, Pós-Graduado em Administração de Marketing pela ULBRA, Engenheiro Eletrônico pela UFRGS, Formação de Executivo na série comportamental do CENEX (Centro de Excelência Empresarial) no RS, Coach com formação em Coaching Integrado e Certifi cação Internacional pelo ICI (Integrated Coaching Institute), Presidente do Comitê de Vendas da Amcham Porto Alegre.
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