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O livro vai mostrar como as clássicas estratégias do antigo general chinês podem levá-lo à vitória no crescente e competitivo campo de batalha das vendas.
O livro está recheado de idéias brilhantes que o ajudarão a estabelecer relacionamentos duradouros com seus clientes e a sobressair-se diante de qualquer concorrente, transformando a sabedoria de Sun Tzu em conselhos de vendas, lições objetivas e ações práticas atuais, isso o ajudará a conquistar grandes vendas e a fidelidade de sés clientes.
- Haja como profissional. Pense como um profissional. Seja um profissional.
- Atingir a excelência é um requisito, não uma opção. Conhecer a arte e a ciência da profissão de vendas é o preço para atingir o sucesso.
- Seu objetivo estratégico é conquistar o cliente e aniquilar os oponentes. Estratégias enfocadas nas necessidade dos clientes levando em consideração as fraquezas dos oponentes possuem as maiores chances de vitória!
SOBRE OS AUTORES:
Gerald A. Michaelson é um executivo de carreira presente na lista Fortune 100 que já ocupou todas as posições de vendas e marketing internas ou em campo. Reconhecido como a maior autoridade mundial em Sun Tzu,ele interpretou essa sabedoria milenar em uma série de livros.
Steven A. Michaelson tem um extenso histórico empresarial, incluindo cargos na Procter & Gamble e na Sara Lee.
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