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 FICHA TÉCNICA
   

TÍTULO:  Muito Mais Vendas
AUTOR:  Grant Leboff
PÁGINAS:  208
FORMATO:  16x23 cm
ISBN:  9788576801801
EAN:  9788576801801
ORIGEM:  Nacional
CATÁLOGO:  Administração_Vendas
DISPONÍVEL:  em Livro Físico

           
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Muito Mais Vendas
Terapia de Vendas - Como vender cada vez mais    

  
O livro da Editora M.Books que aborda o tema de vendas de maneira inovadora. O autor Grant Leboff desenvolveu uma nova e inovadora metodologia de vendas que ele chama de Terapia de Vendas, que tem gerado resultados surpreendentes.

No mundo onde os valores mais importantes são as relações e a reputação, o antigo modelo de vendas tornou-se obsoleto. Os donos de pequenos negócios sabem, instintivamente, que as relações são de extrema relevância. O desafio agora é colocar a relação acima de tudo e, desta maneira, obter resultados.

O livro mostra e pergunta por que, ao tentar vender algo, as pessoas ainda:

•Fazem “apresentações de vendas”, quando normalmente elas são uma perda de tempo?
•Persistem com o mito de perguntas “abertas” ou “fechadas”, quando esse modelo é falho?
•Insistem em “vender benefícios”, quando eles são ineficazes?
•São obcecadas por “tratar das objeções”, quando é o modelo de vendas tradicional que as cria?
•Concentram-se em “fechar a venda”, quando essa não é a maneira de se conquistar resultados?




O autor recomenda que é chegado o momento de aposentar as terríveis técnicas de "fechamento de vendas". Ao vender os produtos ou serviços não é preciso mais ter resposta para tudo. O vendedor está lá para fazer perguntas e tornar-se parceiro de seu cliente.
O relacionamento entre cliente e vendedor está acima de qualquer técnica de vendas.



SOBRE O AUTOR

Grant Leboff - Diretor executivo das empresas A Phone Intelligence Ltd e Intelligent Sales Club Ltd.
Palestrante na área de vendas, marketing e do segmento empresarial. Também contribui regularmente para várias revistas e jornais da área de negócios.



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grupo: Livros     
descrição:   Muito Mais Vendas
autor: Grant Leboff   fornec.: M.Books Editora
unitário: R$ 85.00

código: 801801

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