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FICHA TÉCNICA
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| TÍTULO: |
SEGREDOS DO FECHAMENTO DE VENDAS |
| AUTOR: |
Roy Alexander e Charles B. Roth |
| PÁGINAS: |
336 |
| FORMATO: |
17 x 24 cm |
| ISBN: |
97-88576800-46-0 |
| EAN: |
978857680046-0 |
| ORIGEM: |
Estrangeira |
| CATÁLOGO: |
Vendas_Administração_Marketing |
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SEGREDOS DO FECHAMENTO DE VENDAS
Ilustrado com cases reais, este livro apresenta exemplos práticos, devidamente comprovados, para um aprendizado passo a passo, das técnicas utilizadas pelos melhores vendedores no fechamento de vendas. |
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O livro é uma ferramenta altamente eficaz que todos profissionais de vendas, principiantes ou veteranos, poderão utilizar com sucesso, com a certeza de aumento em seus números, podendo duplicar, ou até triplicar seus rendimentos.
Vinte por cento dos melhores vendedores fecham 80% de vendas, e o grande obstáculo encontrado pelos não tão bem sucedidos, é que, na maioria das vezes as empresas, os consultores e os treinamentos enfatizam somente o conhecimento e a apresentação do produto e serviço a serem vendidos.
O fechamento, a assinatura do pedido, a formalização da venda é relegada a um segundo plano. E é por isso que este livro é muito importante.
Ele ensina de maneira pratica e passo a passo os segredos e as dicas para o fechamento de vendas, de produtos e serviços. Você aprenderá:
•Como a decisão de comprar é tomada primeiro na mente do vendedor.
•Em que momento permitir que outros façam o fechamento por você.
•Como criar a historia certa para o prospecto certo.
•Quando assumir que um cliente reticente não esta entendendo, como reformular a estratégia de vendas.
•Quando usar tratamento de choque (não ficar parado esperando)
•Como fechar quando você esqueceu sua história e precisa improvisar (pense em Robin Williams).
•Como fazer pessoas astutas assinarem o pedido.
•Como lidar com "Vou dar uma pensada" e "Preciso falar com meu marido" "Vou considerar o assunto".
Sobre os autores
Roy Alexander: Presidente do conselho da Alexander Public Relations, trabalhou para a MetLife, Flexmaster, Lincoln Logs, Sales and Marketing Executives International, Barter Advantadge, Uni-Flex, The Classic Traveler, Solar Additions, Transit Advertising Association, Z-Flex, West Virginia Coal Association e para a revista Food Retailing. Alexander é um membro do Who´s Who in The World da Marquis. Alexander foi editor da revista Marketing Times durante dez anos e é um palestrante renomado para grupos corporativos. Formado pela Universidade Northwestern, conhecido por sua escola de jornalismo, ele mora e trabalha em Manhattan.
Charles B. Roth: Acumulou três décadas de treinamento de vendas para empresas líderes nos Estados Unidos.
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